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2019年启动你的营销

2019年启动你的营销

By Bryan Prescott.

作为PCCA的教练复合药房管理服务(CPMS),我有机会帮助很多独立的复合药店扩大他们的业务。他们完成这种增长的许多方式之一是通过制定明确的营销战略并通过稳固的营销计划执行它们。
一份营销计划清楚地概述了你将如何通过有效地实施你的策略来达到你的目标受众。通过正确的活动组合,您可以确定并专注于最有效的营销策略为您的药店。
没有比新年开始更好的时间来开始你的营销计划或重新评估你的营销努力。你可以先问自己一些重要的问题:你如何瞄准合适的受众(病人、医生、合作伙伴)?你们提供什么服务来解决特定的问题?是什么让你与众不同?你们的竞争优势是什么,使你们有别于其他药店?这些问题的答案可以给你至关重要的洞察力,如何最好地发展你的业务。
为了让你思考2019年推广你的药房的所有不同方式,这里列出了我指导过的各种复方药房使用的营销理念。

最初的计划

•重新审视或开始你的市场调查。你最后一次确定市场上所有的处方是什么时候?有新的医生吗?有新的竞争吗?
•写一个独特的销售主张。独特的销售主张是一种陈述,概述你的业务、产品或服务与竞争对手的不同之处。它确定了什么使你的企业成为更好的选择,以及为什么你的目标客户应该在竞争中选择你
•细化你的目标受众和细分市场。你如何识别你的受众?您可以使用什么工具来识别和接触更广泛的受众?
•扩展你的产品和服务。你能增加服务(减肥,营养,精油,咨询,内部研讨会)成为一个更完整的资源为您的社区?

营销材料

•更新你的名片。你的名片与众不同吗?
•创建或更新你的宣传册。为你的网站创建一个电子版的宣传册
•考虑更新和重新设计你的网站。
•创造促销产品,在参加社交活动时赠送

面对面的网络

•写一个电梯游说。你会如何描述你在30秒或更短时间内做的事情?
•制定至少参加一次会议的计划,以发展你的技能,并与其他药店建立网络
•向当地其他企业主介绍自己(现场参观,商会)
•在当地的贸易展览或健康博览会上租一个摊位

传统广告选项

•直接邮件
•汽车贴纸/磁铁/包装
•宣传特价商品的人行道标志
•广播广告;定期访谈节目(专家建议)
•地方有线电视台广告(在较小的市场非常理想)

社交媒体和互联网选项

•在相关的社交网络(Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn)上建立形象,创建公司页面并持续发布
•在Facebook、Instagram、Yelp、谷歌Places(谷歌Maps)上做广告
•发起谷歌AdWords按点击付费活动
•在你的网站和博客上设置谷歌Analytics,以衡量和审查你的数字流量统计

电子邮件营销

•在你的网站或博客上创建一个电子邮件选项
•提供免费礼物(非处方商品或服务),鼓励人们订阅你的电子邮件列表
•定期发送电子邮件到你的列表(免费每月电子邮件简报,产品促销,健康提示),但不要淹没你的用户

竞赛,优惠券和奖励

•在商店和网上开始一场比赛
•创建优惠券(非copay相关)
•创建一个“常客”奖励计划
•启动客户欣赏项目
•赠送免费样品(非处方物品)

建立关系

•发送客户满意度调查
•要求推荐
•为慈善活动贡献你的时间
•赞助当地的一支运动队
•与当地其他企业交叉推广你的产品和服务
•加入专业组织(IACP,州药房协会)
•制定假期促销计划
•给你的病人和开处方的办公室人员寄生日贺卡
•找同事商讨合作事宜
•邀请从业者到活动或会议

营销的帮助

•聘请一家搜索引擎营销公司
•招募实习生和技术人员帮助完成日常营销任务

随着2019年即将到来,现在是时候批判性地考虑推广你的药店了。如果PCCA的会员想要一对一的指导,联系我们在CPMS进行预约,然后开始工作。我们可以帮助您建立一个成功的营销计划,以扩大您的业务,同时您帮助您的社区的人。如果你不是会员,你可以了解更多关于加入PCCA的信息这里

Bryan Prescott,Pharmd,是PCCA复合药房管理服务管理辅导服务的主任。



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